¿Porqué amamos comprar y odiamos vender?

Una excelente forma de empezar con una sonrisa entre mujeres al momento de comenzar la jornada de capacitación es consultar su afición por las compras:

  • Levante la mano quien ama ir de compras
  • Describa qué le gustaría comprar en cada visita al supermercado
  • Imagine la sensación de ese vestido en una fiesta por la tarde

Las expresiones causarán risas estridentes, algunos gritos, anécdotas, confesiones y gustos generadores de culpa. La sesión podría tratar todo el día al respecto de la felicidad que nos ofrece la actividad de la acumulación de activos.

Lo mejor es aprovechar la energía del grupo para avanzar en el desarrollo de la presentación y dejar para la reflexión tardía: ¿Porqué odiamos vender?

Recibir un «NO · Gracias» desmotiva, frustra; nos recuerda las primeras lágrimas de la infancia; consigue la sensación opuesta a la compra. Insistir con una sexta llamada telefónica o un séptimo correo electrónico nos lleva al área de la generación de lástima y al borde del ruego. El tiempo se hace lentísimo entre cada llamada y al mismo tiempo se escurre con cada «dead line» o fecha fatal.

¿Qué buscan los usuarios?

  • Experiencias
  • Soluciones
  • Historias
  • Emociones

Después de arriesgar su capital, el usuario buscará encontrar la felicidad y magia que mencionamos en nuestra publicidad para compartirla a través de un selfie o una charla amena con amigos o familiares.

En cada intento de venta debemos mostrar la propuesta de valor al prospecto y los argumentos de retorno de inversión.

Capacitación Docente · Espacios para la innovación · Cuernavaca

Capacitacion docente

La Primavera de México se localiza a sólo 50 minutos de la capital del país, históricamente es uno de los destinos elegido por tlatoanis, emperadores, gobernantes y visitantes que han hecho la historia de nuestra nación. Su inmejorable clima y vegetación colorida y abundante inspiran nuevas ideas y oportunidades en la mente de los docentes en su gran papel de anfitriones de los hijos de Morelos.

«El desayuno debe ser mexicano, la comida española y la cena francesa.»

Desde las 7 de la mañana, la mayora encargada del turno matutino empieza a instalar café de olla y pan de dulce recién horneado. Ese impulso nos da ánimo, atrae recuerdos del desayuno en casa antes de salir a la escuela; aprovechamos el instante y solicitamos datos para completar y adaptar la presentación del sistema de universidades tecnológicas, muchas veces, dependiendo el origen de los participantes iniciamos con una dinámica de «rompe hielos» dónde el café, fruta, pan, huevos, tortillas a mano, jugo y café.

El calor se torna agradable después de las 9 y hasta las 11 a.m. El almuerzo morelense da energía extra y es el preludio a un descanso para mejorar la digestión. En punto de las 11:30 un salón tiene habilitado el sistema de audio y proyección de video mientras el coffe break con galletas hechas en casa «distraen» a los participantes.

De 2 a 6 pm la gastronomía del «cruce de caminos» de Cuauhnáhuac hace gala de su histórica ubicación entre las especies de medio oriente y las proteínas de Europa uno de los restaurantes con el tradicional desayuno buffet de comida mexicana.